Cinco dicas para aproveitar os feirões de imóveis

Por Marcelo Prata*

O ano não está fácil para as construtoras. Assim, os feirões de imóveis e promoções têm surgido como uma alternativa para desovar o estoque parado. Embora esses eventos de vendas possam apresentar boas oportunidades de negócios, é preciso ir com calma na hora de analisar as ofertas. A seguir, cinco dicas para aproveitar os feirões:

1) Pesquise na internet: antes de ir ao Feirão procure pesquisar sobre os preços que essas construtoras vinham praticando nesses empreendimentos. Nisso a internet é uma ótima ferramenta, pois é possível encontrar anúncios de imobiliárias ou corretores de alguns meses atrás. Isso é importante para fugir das falsas ofertas, ou seja, aquelas em que a construtora cria uma tabela mais cara para poder dar um desconto grande, quando na verdade o imóvel fica mais caro do que já estava.

2) Pechinche muito: o momento é do comprador e as construtoras têm um problema nas mãos, precisam vender essas unidades. Não tenha pressa; se não conseguir uma boa condição do Feirão deixe seu telefone e peça para que o corretor ligue depois caso consiga melhorar as condições.

3) Não tenha medo do financiamento: apesar de muita gente estar preocupada com os juros do financiamento, ele ainda pode ser uma forma importante de viabilizar uma boa compra. Com a portabilidade do crédito imobiliário é possível trocar de banco no futuro quando as taxas caírem.

4) Sugira permuta: se você tem um carro quitado ou mesmo um imóvel de menor valor, não tenha vergonha de oferecê-lo como parte do pagamento. Essa é uma forma de conseguir um valor melhor pelos bens que você já tem. Como se diz por aí, “o não você já tem”, então proponha a permuta como forma de entrada no valor do imóvel.

5) Não compre no impulso: uma questão que envolve os feirões proprietários, ou seja, aqueles onde você só tem uma construtora é que não existe a chance de comparar outros produtos. Além disso, vale lembrar que o que está sendo vendido em estoque é o que está, de alguma forma, encalhado. É importante saber se essa unidade não foi vendida porque estava cara, porque o mercado parou ou se está comprando um produto ‘micado’, isto é, cujo projeto não é bom. Vá até o empreendimento, converse com os vizinhos e tire informações antes de fechar a compra.

Os feirões proprietários podem ser uma ótima oportunidade para seu imóvel, pois lá estarão todos os departamentos da construtora para negociar e aprovar condições especiais. A sua preparação é o que determinará se fará um bom ou mau negócio.

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