Saiba como aproveitar as melhores oportunidades para comprar seu imóvel

Ajustes econômicos não interrompem ciclo de vendas e cenário atual proporciona boas oportunidades de negócios

Por Fabio Penteado

A aquisição de um imóvel é, sem dúvida, uma das decisões mais importantes da vida de qualquer pessoa. Neste momento em que o cenário econômico passa por ajustes é comum o comprador, que naturalmente já possui uma série de dúvidas e questionamentos, ficar um pouco mais atento a todas as nuances da negociação. São em épocas mais delicadas em termos econômicos, contudo, que podem aparecer as melhores oportunidades de negócios.

Para Rogério Santos, profissional que atua na RealtON – empresa que trabalha com os estoques de algumas das maiores incorporadoras do País – este é um bom momento para adquirir uma unidade. “É um bom momento para comprar, desde que se tenha condições reais e que seja possível escolher o imóvel mais correto para a necessidade de cada um”, explica.

Na opinião do executivo, um bom negócio pode ser visto tanto pelo lado mercadológico, quanto pessoal, e há muitas variáveis envolvidas. O importante, ressalta, é estar satisfeito com o resultado final, com a certeza de que escolheu certo, teve a ajuda necessária e garantiu um negócio dentro do esperado. “Tempos considerados difíceis podem ser os melhores para quem tem visão e consegue encontrar as melhores oportunidades.  É cada vez mais difícil especular com imóveis. Para se ter ganhos substanciais, é preciso paciência”, afirma.

“É um bom momento para comprar, desde que se tenha condições reais e que seja possível escolher o imóvel mais correto para a necessidade de cada um”

O executivo dá outras dicas. Se o consumidor for trocar o imóvel, por exemplo, Santos recomenda que se evite a prática da permuta, pouco aceita pelas incorporadoras atualmente. No caso de precisar vender a unidade, mesmo depreciada, negocie um prazo para dar uma parcela maior no imóvel novo e, assim, ter tempo de se desfazer do atual sem perder muito. No geral, garante, os incorporadores são maleáveis a este tipo de negociação.

Para finalizar, o executivo orienta àquele comprador que não tem desenvoltura para realizar uma boa negociação ou tem dificuldade de escolher as melhores opções, procurar um especialista. “Assim, é mais fácil achar o imóvel certo e conseguir os melhores preços e condições”, define.

Estoques

Uma boa saída para quem deseja investir atualmente em imóveis são as unidades já prontas, denominadas no mercado de estoques. Segundo Santos, trata-se de um bom investimento devido ao preço, verificação in loco da qualidade e maior poder de barganha.

De acordo com Santos, muitos consumidores ainda preferem adquirir o imóvel na planta, para acompanhar o processo de construção. Porém, ressalta, a vantagem do imóvel pronto é permitir que o comprador avalie a qualidade de materiais, acabamento e funcionamento. “É possível visitar mais de uma unidade, comparar e ter a certeza absoluta do que se está comprando”, frisa.

Quanto ao preço, o especialista no mercado imobiliário garante que nunca houve tantas oportunidades, especialmente em unidades consideradas de alto padrão.  “Os preços de imóveis em estoque já são normalmente mais baratos, em média de 5% a 10%, mas há casos em que é possível atingir 30% de diminuição no valor”, calcula. O executivo completa dizendo que o comprador com dinheiro na mão pode negociar ainda a forma de iniciar o pagamento de imóveis em estoque e conseguir ainda melhores condições. “Mas, como os preços já estão bem abaixo da média, não ache que vai conseguir diminuir muito. Preste atenção na equação qualidade x preço e desconfie de promoções absurdas”, ensina.

Santos faz um último lembrete. Para ele, as melhores oportunidades são aquelas que são demandadas rapidamente. “Os preços vão acabar, invariavelmente, subindo, pois a tendência é de que haja um equilíbrio entre oferta e procura, principalmente após a fase de lançamentos, geralmente concentrada nos últimos três meses do ano. Por isso, é errado achar que é melhor esperar para conseguir preços ainda mais baixos. A variação pode ser muito pequena e o consumidor corre o risco de perder um ótimo negócio”, relata.